Две одинаковые квартиры в одном доме продаются по-разному: одна за месяц, вторая висит полгода. Разница почти всегда не в квартире, а в подготовке.
1. Цена — по сделкам, а не по объявлениям
Самая частая ошибка — ставить цену «как у соседей на Авито». Там висят те, кто ещё не продал. Смотрите, по каким ценам реально закрылись сделки в вашем доме и районе за последние 3–4 месяца. В Новороссийске завышение на 7–10 % почти гарантированно добавляет 2–3 месяца экспозиции.
2. Документы — до публикации
Соберите заранее: выписку ЕГРН, техпаспорт, справки об отсутствии долгов, согласие супруга, при необходимости — разрешение опеки. Покупатель с ипотекой не будет ждать две недели, пока вы соберёте пакет: он уйдёт к тому, у кого всё готово.
3. Уберите лишнее
Личные вещи, фотографии, коллекции магнитов — всё, что мешает покупателю «примерить» квартиру на себя. Правило простое: чем меньше предметов, тем больше кажется площадь.
4. Мелкий ремонт, который окупается
Подтекающий кран, выпавшая розетка, отбитый угол — покупатель замечает это за 30 секунд и начинает торговаться. Косметика на 20–40 тысяч рублей обычно сохраняет 100–200 тысяч в торге. Капитальный ремонт перед продажей, наоборот, почти никогда не окупается.
Самое дорогое при продаже — не ремонт, а месяцы простоя. Каждый из них стоит десятки тысяч рублей.
5. Фото при дневном свете
Снимайте днём, с открытыми шторами, широкоугольной камерой с высоты груди. Никаких фото «из угла в угол» на телефон вечером. Объявление с хорошими фото получает в 2–3 раза больше просмотров.
6. Показы — по графику, не «когда удобно»
Соберите несколько показов в один день подряд. Покупатели видят интерес других людей — это лучший аргумент против торга. И никогда не оставляйте покупателя одного с соседями: они расскажут всё, что вы хотели бы умолчать.
7. Задаток только с договором
Устные договорённости не стоят ничего. Задаток оформляйте предварительным договором с чёткими сроками выхода на сделку и ответственностью сторон. Это защищает и вас, и покупателя.
При правильной подготовке квартира в Новороссийске продаётся за 4–8 недель по цене, близкой к рыночной. Самое дорогое — не ремонт, а время: каждый месяц простоя при ипотеке или аренде другого жилья стоит десятки тысяч рублей.
Генеральный директор ООО «НАУКА». Недвижимость, юристы и строители под одной крышей в Новороссийске с 2008 года.
